TikTok se ha convertido en un mundo en sí mismo. Los cambios en las tendencias y el contenido parecen seguir sus propios algoritmos, al igual que lo hacen los Milenials y GenZ que combinan a la perfección sus intereses personales, culturales y comerciales en vídeos atractivos de TikTok. Los Tiktokers quieren contenido auténtico y entretenido en formato de vídeo, lo que puede resultar un desafío para vendedores y proveedores con grandes catálogos de productos.
Vender tus productos en TikTok significa mantenerte a la vanguardia del juego
En comparación con otras plataformas de comercio electrónico, no hay fórmulas mágicas para dominar el marketing de TikTok porque la audiencia de la plataforma nunca deja de evolucionar. Las tendencias tienen vida propia ya que creadores, influencers y los mil millones de usuarios tienen un efecto activo en lo que la gente ve y en el tipo de productos que les interesa. Lo que podemos hacer es ofrecerte los mejores consejos y trucos sobre cómo comenzar a vender y promocionar tus productos en TikTok al por mayor. No importa cuán grande sea tu catálogo de productos, una plataforma integral product-to-consumer (P2C) limpiará tu catálogo, creará tus anuncios dinámicos y permitirá una fácil gestión de todas tus campañas de TikTok.
Configura tu cuenta de TikTok correctamente
Después de crear tu cuenta y cambiarla a una cuenta profesional o comercial, comienza a familiarizarse con las opciones de rendimiento y seguimiento que ofrece TikTok: Los datos de rendimiento y audiencia son una guía de contenido comercial que te proporciona los últimos desarrollos y noticias en la plataforma. Luego está Video Showcase, que te muestra algunas de las principales tendencias que son populares entre las empresas y los creadores de contenido. La biblioteca de música comercial te brinda acceso a más de 150.000 sonidos previamente aprobados y libres de derechos de autor que puedes usar. Además, está la suite de negocios web: que te brinda más datos.
Si estás utilizando varias plataformas de comercio social a la vez, ahorrarás mucho tiempo y recursos al utilizar un proveedor de servicios P2C de terceros para tus conocimientos de marketing de rendimiento y para actualizar los últimos desarrollos de la plataforma de forma automática.
Por último, vincula tu tienda online a través de Shopify o cualquier plataforma que uses. Entonces es hora de lanzar tus campañas o, si está disponible en tu región, lanzar tus campañas de TikTok Shopping.
¡Haz excelentes vídeos! Invierte en soluciones inteligentes para crear anuncios enriquecidos de forma masiva
Puede parecer una obviedad, pero resulta todo un desafío crear decenas de miles de anuncios in-feed de TikTok rápidamente y sin sacrificar el tipo de experiencia del cliente que es esencial para tu público objetivo. Las empresas que introducen grandes catálogos de productos en TikTok no buscan necesariamente aprovechar el contenido generado por los usuarios. Quieren crear sus propios anuncios de productos. Tras investigar los perfiles de tu audiencia, busca una solución de social commerce que pueda convertir tu catálogo en anuncios dinámicos de Dynamic Showcase Ads. Las herramientas de diseño de imágenes y vídeos compatibles con P2C convertirán tus imágenes en vídeos de TikTok.
Elige bien tus productos, no todo funciona en TikTok
A excepción de una larga lista de artículos y contenido prohibidos, debes averiguar qué productos o gama de productos se ajustarán mejor a los perfiles de usuario de TikTok a los que deseas vender. Recuerda, la principal base de usuarios de TikTok son los adolescentes, la generación Alfa, seguidos de los grupos de usuarios de entre 20 y 29 y, por último, del grupo entre 30 y 39. Así que asegúrate de que los productos que ofreces en TikTok lleguen a estos tres grupos.
Dedica tiempo a investigar las comunidades y los grupos y mira lo que está de moda para tener una idea de lo que puedes vender de tu catálogo. Usa hashtags delante de las palabras comunes que se anuncian para ver cómo otros anuncian productos similares a los tuyos. Para luces de lectura o libros, prueba #LibroTok, etc.
Los influencers son clave para dar a conocer nuevas marcas o nuevas ideas
Debido a que el principal grupo objetivo de TikTok son los Milenials y GenZ, los proveedores deben tener en cuenta el marketing asistido por influencers en la plataforma. Siendo la confianza un factor decisivo en el social commerce, las generaciones más jóvenes reciben recomendaciones de familiares, confían en influencers y en los creadores de contenido. Ve al marketplace de creadores de TikTok en tu cuenta comercial para buscar ejemplos de marketing de influencers que están de moda en este momento.
Dado que la confianza es un factor tan importante, tu contenido debe ser atractivo y no demasiado agresivo o lleno de jerga publicitaria. Los desafíos de hashtags, los vídeos informativos, los concursos y los carruseles de vídeos son buenas opciones para generar expectación en torno a algo y, al mismo tiempo, proporcionar contenido atractivo y original. En esencia, tus anuncios pagados deben abordarse como si fueran contenido de feeds orgánicos y también deben combinarse a la perfección con el contenido generado por el usuario de TikTok.
Conecta perfectamente tu catálogo de productos a TikTok con Productsup
En Productsup, hemos pasado los últimos años desarrollando nuestras soluciones de social commerce y herramientas de diseño de vídeo con TikTok en mente. Ahora podemos añadir automáticamente millones de referencias (SKU) envueltas en anuncios enriquecidos de TikTok Dynamic Showcase Ads en una fracción del tiempo que tardaría un equipo de diseñadores y especialistas en marketing. Es por ello que somos uno de los únicos socios oficiales de TikTok.
Lee nuestra guía gratuita de TikTok a continuación para obtener más consejos e información sobre las plataformas de social commerce más emocionantes, y centradas en el futuro, del mundo.
