Die 10 wichtigsten E-Commerce-Marktplätze und Shopping-Plattformen in den USA – und wie Marken dort erfolgreich verkaufen

Der Erfolg im globalen E-Commerce hängt maßgeblich vom Erfolg auf dem US-Markt ab. Allein im ersten Quartal 2026 erreichten die E-Commerce-Umsätze in den USA 326,7 Milliarden US-Dollar – das entspricht 16,9 % des gesamten Einzelhandelsumsatzes und einem Plus von 9,8 % im Jahresvergleich.

Von Amazon und Walmart über Etsy und Wayfair bis hin zu Best Buy und The Home Depot – die USA sind Heimat der weltweit etabliertesten Einzelhandelsriesen. Diese Marktplätze und Händler geben den Innovationstakt vor und orientieren sich dabei am Einkaufsverhalten der US-Verbraucher.

Doch wer auf diesen Kanälen erfolgreich sein will, muss sich an ihre jeweiligen Spielregeln halten. Jede Plattform hat eigene Anforderungen, Ranking-Faktoren, Werbemöglichkeiten und Kundenerwartungen – ein pauschaler Ansatz lässt sich hier kaum skalieren.

Werfen wir also einen genaueren Blick darauf, was Marken über die 10 wichtigsten E-Commerce-Plattformen in den USA wissen müssen und wie sie auf jeder einzelnen ihre Produktsichtbarkeit, das Engagement und ihre Verkaufszahlen steigern können.

Führende Online-Marktplätze und E-Commerce-Shopping-Plattformen in den USA

Im Folgenden finden Sie einen Überblick über einige der führenden E-Commerce-Plattformen in dNachfolgend die deutsche Übersetzung der Tabelle:

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1. Amazon

Amazon bleibt die größte E-Commerce-Plattform in den USA und verhilft Marken zum Zugang zu Millionen potenzieller Kunden – mit einem Marktanteil von rund 40 % am gesamten US-E-Commerce-Markt. Mit Hunderten Millionen Produkten und Millionen aktiver Verkäufer, die um Aufmerksamkeit konkurrieren, ist Amazon oft die erste Anlaufstelle für Verbraucher, die online einkaufen und vor dem Kauf Preise vergleichen möchten.

Die Plattform baut ihren Einfluss zunehmend über die klassische Suche hinaus aus. 2024 führte Amazon mit Rufus einen generativen KI-Shopping-Assistenten ein, der Kunden dabei hilft, Produkte zu vergleichen, detaillierte Fragen zu stellen und über natürlichsprachliche Dialoge Empfehlungen zu erhalten.

Seitdem hat Amazon seine KI-gestützten Shopping-Funktionen weiter ausgebaut – mit verbesserten konversationellen Discovery-Erlebnissen, multimodalen Shopping-Tools und der Einführung des Agentic Shopping Assistant (ASA) für Händler. Diese Entwicklungen deuten auf einen umfassenderen Wandel hin zu KI-gestützter Produktauffindung, bei der reichhaltige, präzise Produktdaten eine immer wichtigere Rolle dabei spielen, Produkte sichtbar zu machen und zu empfehlen – und zugleich Marken unterstützen, die über die USA hinaus eine globale Reichweite anstreben.

Was die Produktauffindung antreibt

• Conversion-Signale, darunter Klickraten, Verkaufsgeschwindigkeit und Kundenengagement
• Buy-Box-Performance, die bestimmt, welche Verkäufer bei gemeinsam genutzten Angeboten den Großteil der Käufe erhalten
• A+ Content, erweiterte Markeninhalte und umfangreiche Produktdetailseiten
• Amazon Ads -Platzierungen in Suchergebnissen, auf Produktseiten und in Empfehlungsmodulen

2. Walmart

Walmart zählt zu den größten E-Commerce-Unternehmen der USA. Im Geschäftsjahr 2026 erwirtschaftete die US-Sparte 68 % des weltweiten Nettoumsatzes des Konzerns, was die Größenordnung des inländischen Einzelhandels- und E-Commerce-Geschäfts unterstreicht. Heute verschafft der wachsende Marktplatz von Walmart Marken und Drittanbietern Zugang zu Millionen von Shoppern in den Bereichen Lebensmittel, Haushaltswaren, Elektronik, Spielzeug und Wohnaccessoires.

Der Handelsriese investiert zudem stark in KI-gestützte Shopping-Erlebnisse.

• Walmart ist eine Partnerschaft mit Google Gemini eingegangen um KI-gestützte Produktauffindung und Kauferlebnisse zu unterstützen.
• Walmarts KI-Assistent Sparky entwickelt sich zu einem zentralen Bestandteil des Einkaufserlebnisses. Der Händler hat Sparky kürzlich um KI-gestützte Empfehlungen, Werbefunktionen und Shopping-Workflows erweitert – mit einer nahtlosen Verzahnung von Marktplatz-Produktsuche und dem gesamten Einkaufserlebnis. Laut Unternehmensangaben generieren Kunden, die Sparky nutzen, Warenkörbe, die im Schnitt rund 35 % größer ausfallen als bei anderen Shoppern.

Was die Produktauffindung antreibt

• Walmart Fulfillment Services (WFS), Preiswettbewerbsfähigkeit und Liefergeschwindigkeit
• Vollständigkeit der Kategorieattribute und Merchandising-Qualität
• Gesponserte Platzierungen und Retail-Media-Kampagnen von Walmart Connect
• Lagerverfügbarkeit und Marktplatz-Performance-Signale

3. eBay

eBay wurde 1995 gegründet und zählt bis heute zu den bekanntesten E-Commerce-Marktplätzen der USA. Ursprünglich baute die Plattform ihren Ruf über Auktionen auf (damals noch unter dem Namen AuctionWeb), hat sich seitdem aber zu einer wichtigen Anlaufstelle für Sammlerstücke, generalüberholte Elektronik, Autoteile, den Wiederverkauf von Luxusgütern sowie schwer erhältliche Waren entwickelt.

Anders als klassische Handelsmarktplätze zeichnet sich eBay besonders dadurch aus, Käufer mit Nischenprodukten, Second-Hand-Ware und Spezialartikeln zusammenzubringen, die anderswo oft nicht erhältlich sind. Die Plattform bleibt daher für viele Verkäufer in Nischenmärkten relevant und bedient sowohl gewerbliche als auch private Anbieter.

Was die Produktauffindung antreibt

• Detaillierte Artikelspezifikationen und strukturierte Produktkennungen
• Werbeplatzierungen durch Promoted Listings
• Verkäuferbewertungen und Feedback-Signale
• Vertrauenssignale durch das Authenticity-Guarantee- und Certified-Refurbished-Programm
• eBays Gebührenstruktur, einschließlich Angebots- und weiterer Verkaufsgebühren

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4. Target

Target Plus verfolgt einen anderen Ansatz als klassische Marktplätze. Statt jedem Verkäufer den Zugang zu ermöglichen, wählt Target seine Marktplatzpartner sorgfältig aus – so entsteht ein kleineres, aber gezielt kuratiertes Sortiment. Das verschafft Marken Zugang zu einem treuen Kundenstamm und reduziert gleichzeitig einen Teil des Wettbewerbsdrucks, wie er auf größeren Marktplätzen üblich ist.

Besonders stark schneidet die Plattform in Kategorien wie Beauty, Wohnen, Lifestyle, Bekleidung und Babyprodukten ab – Bereiche, in denen Target ein hohes Vertrauen und eine starke Markenaffinität bei den Verbrauchern aufgebaut hat.

Was die Produktauffindung antreibt

• Sortimentsstandards und Kategorie-Passgenauigkeit von
• Target Plus
• Lifestyle-Merchandising und inspirationsgetriebene Shopping-Erlebnisse
• Retail-Media-Platzierungen von
• Roundel
• Omnichannel-Services wie Drive Up, Pickup und Same-Day-Delivery

5. Best Buy

Best Buy zählt weiterhin zu den führenden Anlaufstellen für Unterhaltungselektronik, Haushaltsgeräte, Gaming und vernetzte Geräte in den USA. Im Geschäftsjahr 2026 erzielte das Unternehmen einen Umsatz von 41,7 Milliarden US-Dollar und betrieb mehr als 1.000 Filialen in ganz Nordamerika. Der Online-Handel spielt dabei weiterhin eine bedeutende Rolle und macht mittlerweile fast ein Drittel des inländischen Umsatzes aus.

Da Verbraucher Produkte zunehmend recherchieren, bevor sie einen Kauf tätigen, hat sich Best Buy als Anlaufstelle für Produktvergleiche, fachkundige Beratung und Technologie-Empfehlungen positioniert. Zudem hat das Unternehmen sein Marketplace- und Best-Buy-Ads-Geschäft ausgebaut und schafft damit neue Möglichkeiten für Marken, ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und Käufer bereits in der Vergleichsphase ihrer Kaufentscheidung zu erreichen.

Was die Produktauffindung antreibt

• Spezifikationsbasierte Vergleichstools und Kaufratgeber
• Kompatibilität und Ökosystem-Passgenauigkeit (Apple, Samsung, Smart Home, Gaming)
• Kundenbewertungen, Expertenempfehlungen und Vertrauenssignale durch Geek Squad
• Platzierungen über Best Buy Ads und Marketplace

6. Costco

Costco hat sich durch sein Mitgliedschaftsmodell und seine wertorientierte Sortimentsstrategie einen der treuesten Kundenstämme im US-Einzelhandel aufgebaut. Das E-Commerce-Geschäft ergänzt die starke Präsenz der Warehouses in den Bereichen Lebensmittel, Haushaltswaren, Elektronik, Möbel und Haushaltsgeräte.

Was die Produktauffindung antreibt

• Featured Promotions und saisonale Merchandising-Kampagnen
• Multipack- und Großpackungs-Produktkonfigurationen
• Kirkland Signature und vertrauenswürdige Markenpositionierung
• Kuratiertes Sortiment und zeitlich begrenzte Produktverfügbarkeit

7. The Home Depot

The Home Depot zählt zu den größten Baumärkten Nordamerikas und bedient sowohl Heimwerker als auch professionelle Handwerksbetriebe. Im ersten Quartal des Geschäftsjahres 2026 erzielte das Unternehmen einen Umsatz von 41,8 Milliarden US-Dollar – ein Plus von 4,8 % im Jahresvergleich, was die anhaltend hohe Nachfrage in den Heimwerker-Kategorien widerspiegelt. Der Händler bleibt eine der führenden Anlaufstellen für Werkzeuge, Baumaterialien, Haushaltsgeräte, Outdoor-Ausrüstung und Renovierungsbedarf.

Die Plattform ist besonders relevant für Kategorien wie Werkzeuge, Beschläge, Baumaterialien, Haushaltsgeräte, Outdoor-Ausrüstung und Heimwerkerprodukte.

Was die Produktauffindung antreibt

• Projektratgeber und Kauftools (z. B. für Terrassenbau, Badrenovierung, Malerprojekte)
• Anwendungsspezifische Merkmale und Kompatibilitätsangaben (z. B. Rohrgröße, Akku-Plattform, Montageart)
• Technische Spezifikationen und Zertifizierungen (z. B. ENERGY STAR®, UL-listed, Profi-Qualität)
• Vergleichstools und Kategoriefilter (z. B. Vergleich von Bohrleistung, Mähwerksbreite, Warmwasserspeicherkapazität)

8. Etsy

Etsy hat sich zur ersten Anlaufstelle für Käufer entwickelt, die nach Produkten suchen, die persönlicher wirken als gängige Massenware. Die Plattform hat sich ihren Ruf damit aufgebaut, Shoppern Produkte mit Charakter näherzubringen – von personalisierten Geschenken über handgefertigten Schmuck bis hin zu individueller Kunst und Vintage-Fundstücken.

Kategorien wie Schmuck, Hochzeitsprodukte, Geschenke, Wohndeko und Bastelbedarf schneiden weiterhin besonders gut ab. Etsy hat zudem KI-gestützte Shopping-Funktionen eingeführt, darunter den Gift Mode, der Käufern hilft, Produkte basierend auf den Interessen der Beschenkten und dem jeweiligen Anlass zu entdecken.

Darüber hinaus erweitert Etsy die Produktauffindung über den eigenen Marktplatz hinaus durch eine Partnerschaft mit Google: So sind Etsy-Angebote nun auch in Googles KI-gestützten Shopping-Erlebnissen verfügbar, darunter Gemini und AI Mode.

Was die Produktauffindung antreibt

• Produkt-Tags und Etsy-Suchabgleich
• Personalisierungsoptionen und Möglichkeiten für individuelle Bestellungen
• Shop-Bewertungen, Rezensionen und Verkaufshistorie
• Empfehlungen über den Gift Mode und Etsy-Ads-Platzierungen

9. Wayfair

Wayfair hat sich zu einer der größten Online-Anlaufstellen für Möbel und Wohnaccessoires in Nordamerika entwickelt. Die Plattform bietet Millionen von Produkten aus den Bereichen Möbel, Beleuchtung, Deko, Outdoor-Living, Renovierungsprojekte und Heimwerkerbedarf.

Da Kaufentscheidungen im Wohnbereich häufig stark visuell geprägt sind, investiert Wayfair in Technologien, die es Käufern ermöglichen, Produkte nach Stil, Raumtyp und visueller Inspiration zu durchstöbern. Das Unternehmen baut den Einsatz von KI kontinuierlich aus, um Produktauffindung, Visualisierung und personalisierte Shopping-Erlebnisse zu unterstützen.

Was die Produktauffindung antreibt

• Produktspezifikationen, Maße und Materialangaben
• Empfehlungen nach Stil, Raum und visueller Ähnlichkeit
• Lifestyle-Bildmaterial und Room-Scene-Merchandising
• Sponsored Products und Kategorie-Platzierungen

10. Macy's

Macy's zählt weiterhin zu den bekanntesten Kaufhausmarken der USA und verfügt über eine starke Online-Präsenz in den Bereichen Mode, Beauty, Accessoires und Wohnaccessoires.

Der Händler kombiniert etablierte nationale Marken mit saisonalem Merchandising, Werbeaktionen und treueprogrammgetriebenen Shopping-Erlebnissen, die weiterhin einen breiten Kundenstamm ansprechen.

Was die Produktauffindung antreibt

• Kategoriekuratierung und Werbekampagnen
• Bewertungen, Rezensionen und Kundenengagement-Signale
• Werbeplatzierungen über das   Macy's Media Network
• Sortimentsrelevanz und saisonales Merchandising

Die Zukunft der Produktauffindung ist überall

Es gibt kein Patentrezept für den Erfolg im US-E-Commerce. Jede Plattform spricht unterschiedliche Zielgruppen an und bringt eigene Einkaufsverhalten und Auffindungsmuster mit sich. Erfolgreich sind die Marken, die ihre Produktinhalte, ihr Merchandising und ihre Marktplatzstrategie an die jeweilige Art und Weise anpassen, wie Käufer auf dem jeweiligen Kanal stöbern und einkaufen.

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