Es heißt, wer das Feld anführt, läuft nicht hinterher. In Bezug auf digitale Plattformen gilt dies aber wohl nur bedingt. Hier entstehen laufend neue Trends, weil sich die Synergien zwischen den Nutzern ständig weiterentwickeln und verändern. Bei TikTok stehen die Kreativität der Community und die von ihr entwickelten Trends im Mittelpunkt und kommerzielle Angebote werden nahtlos in das In-App-Erlebnis integriert.
TikTok ist die Heimat einer neuen Art von Shopping-Kultur, die wir Community Commerce nennen: eine Mischung aus Community, Unterhaltung und Shopping, die das Entdecken von Produkten auf TikTok so einzigartig macht. Bedenken Sie, dass mehr als 60 % aller TikTok-Nutzer angeben, dass Sie sich auf der Plattform als Teil einer Community fühlen.
Im Gegensatz zu traditionellen Marktplatzmodellen geht es bei Community Commerce nicht nur darum, Verkäufer und Käufer zusammenzubringen. Immer wieder werden auf der TikTok-Community neue Marken und Produkte entdeckt, die die Nutzer über unsere Plattform kaufen möchten.
Stellen Sie Ihre Marke der TikTok-Community vor
Die TikTok-Community liebt kreative und authentische Inhalte und möchte nicht, dass ihr Nutzererlebnis durch Werbung unterbrochen wird, die nicht auf irgendeine Weise unterhält, mobilisiert oder verbindet. Deshalb müssen Verkäufer auf TikTok kreative Inhalte verwenden, die die Nutzer ansprechen, ohne deren Nutzung der TikTok-Plattform zu beeinträchtigen. Doch wie lassen sich virale Trends, Kreativität und kommerzielle Interessen nahtlos miteinander verbinden?
Das Umsatzpotenzial aktueller Trends
Wir arbeiten ständig daran, unser Angebot an marken- und produktbezogenen Lösungen für Verkäufer zu erweitern, die authentisch mit unserer einzigartigen und äußerst kreativen Community kommunizieren möchten. Zusätzlich zur traditionellen Möglichkeit, eigene Inhalte hochzuladen, können Verkäufer unsere Dynamic Showcase Ads nutzen, unsere neueste Möglichkeit, eine Verbindung zwischen Marken und Kunden herzustellen. Dabei werden Verkäufer in die Trends eingebunden, die unsere Nutzer inspirieren.
Auf TikTok können Verkäufer kreative Nutzer dazu inspirieren, ansprechende Inhalte zu erstellen, die ganz zufällig ihre Marke zeigen. So erreichen Verkäufer die TikTok-Community auf unterhaltsame Art und Weise.
Integrieren Sie Ihre Marke in das TikTok-Erlebnis
- Kreiere! TikTok-Nutzer oder Marken erstellen Inhalte für ein Produkt
- Teile! TikTok-Nutzer sehen diese Inhalte und kommentieren sie
- Entfache! es entsteht Begeisterung für die Marke und die Verkäufe nehmen zu
- Erhalte! die Marke kommuniziert weiter mit ihrer Fangemeinde und Zielgruppe
Vertrauen ist bei der Integration in die TikTok-Community wichtiger als Werbeausgaben
Da TikTok-Nutzer neben den Inhalten, die sie aktiv suchen, auch neue Marken und Produkte kennenlernen, müssen Marken ihren kommerziellen Ansatz mit den Vorlieben der Community in Einklang bringen. Wie bereits angesprochen, steigert diese Art von Beziehung das Vertrauen der Nutzer in die Marken, die sie in ihren Lieblingsinhalten sehen. Es geht nicht darum, die Feeds der Nutzer mit möglichst viel Werbung zu überhäufen, sondern darum, respektvoll mit der Community zu interagieren und das Vertrauen, das der TikTok-Plattform bereits entgegengebracht wird, für sich zu nutzen.
Wir bringen Kreative, Nutzer und Verkäufer in einer Wertkette zusammen, in der jeder profitiert. Laut einer Studie von Walnut Unlimited aus dem Jahr 2020 hilft die TikTok-Plattform 74 % ihrer Nutzer dabei, Einkaufsentscheidungen zu treffen. Ganze 66 % haben Produkte gekauft, obwohl sie eigentlich gar nicht auf der Suche nach einem Produkt waren – wie das Hashtag #TikTokMadeMeBuyIt eindrucksvoll belegt.
Wie Produktfeeds Verkäufe auf TikTok ankurbeln
Inhalte, die von Marken über Uploads oder Showcase-Anzeigen bereitgestellt werden, können mit Produktseiten verlinkt werden, die derzeit Käufe außerhalb der App ermöglichen. Daneben gibt es Product-Showcase-Seiten, die mit Daten aus den Produktfeeds der Verkäufer versorgt werden. Natürlich steht es Verkäufern nach wie vor frei, ihre eigenen kreativen Inhalte hochzuladen und sich auf den For You Pages (FYP) der Nutzer zu positionieren, aber unsere neuen kreativen Branding-Optionen fördern die Akzeptanz in der Community, ohne dass Marken selbst trendige Inhalte erstellen müssen.
Verkäufer müssen lediglich dafür sorgen, dass ihre Produktfeeds gemäß den Anforderungen von TikTok strukturiert sind. Dann nehmen wir ihre Bilder und platzieren – mit der Hilfe von TikTok-Erstellern – Ihr Branding in unterhaltsamen, ansprechenden und einzigartigen Inhalten, die sich die Nutzer ansehen können. TikTok-Nutzer vertrauen den Marken, die sie in ihren Lieblingsvideos finden.
Machen Sie keine Werbung, sondern TikTok-Videos
Die TikTok-Community ist einzigartig und der große Erfolg von Community Commerce auf unserer Plattform zeigt, was Nutzer auf TikTok suchen – eine authentische Umgebung für Selbstdarstellung und Unterhaltung. Unsere kommerziellen Lösungen sollen Verkäufern dabei helfen, auf einen riesigen Pool an potenziellen Käufern zuzugreifen und weiterhin die Art von Community zu bieten, die TikTok-Nutzer lieben und – was am wichtigsten ist – der sie vertrauen.
Klicken Sie hier, um ein Gespräch von Lorry Destainville und unserem Chief Innovation Officer Marcel Hollerbach zu sehen, in dem es um das Einkaufserlebnis auf TikTok und vieles mehr geht.