Amazon Marketplace

Amazon Marketplace ist heute eine der größten und dynamischsten E-Commerce-Plattformen, und das dank mehr als 3,5 Millionen aktiver Verkäufer und Millionen von gelisteten Produkten weltweit. Drittanbieter können neue, gebrauchte oder generalüberholte Produkte anbieten, die neben dem eigenen Amazon-Angebot erscheinen. Damit erweitern sie die Produktvielfalt für die Verbraucher. Als Verkäufer nutzen Sie die Werbefunktion der Plattform, um Ihre Produktangebote ganz oben auf den Ergebnisseiten der Produktsuche zu platzieren.

Verkäufer auf Amazon Marketplace nutzen in der Regel eine von zwei Plattformen: Amazon Vendor Central ist eine Plattform für Marken wie Apple oder Nike, um Produkte in großen Mengen direkt an Amazon zu verkaufen. Amazon Seller Central ist eine Plattform für Marken wie Anker oder Casper, um ihre Produkte direkt an Verbraucher auf der Plattform zu verkaufen.

Was macht Amazon Marketplace so einzigartig?

Amazon ist der weltweit führende Marktplatz und gleichzeitig die größte Produktsuchmaschine. Die Algorithmen funktionieren nach dem gleichen Prinzip wie die von Google und Bing. Mit anderen Worten: Die Plattform enthält riesige Mengen an strukturierten Produktdaten. Mit Hilfe bestimmter Systeme werden die Ergebnisse der Produktsuche nach Relevanz sortiert. Und Marken, die sich um Forschung und Product Content Management bemühen werden belohnt.

Aufgrund seiner Beliebtheit und Reichweite ist Amazon Marketplace ein wettbewerbsintensives Umfeld, in dem Markenhersteller, Einzelhändler, kleine und mittlere Unternehmen und sogar private Verkäufer miteinander konkurrieren. Grundsätzlich kann jeder, der ein physisches Produkt besitzt, es auf dem Marktplatz verkaufen, sofern bestimmte Voraussetzungen erfüllt sind. Hier sind einige überzeugende Gründe, warum Amazon Marketplace in der E-Commerce-Landschaft so beliebt und vielseitig ist.

• Der Gesamtumsatz von Amazon im Jahr 2023 stieg auf $575 Milliarden US-Dollar, was einem Durchschnitt von fast 1,6 Milliarden US-Dollar pro Tag entspricht.
• Es gibt über 2 Millionen aktive Verkäufer auf Amazon.
• Amazon ist in über 100 Ländern tätig und betreibt weltweit 20 Marktplätze.
• Drittanbieter machen 60% der gesamten Amazon-Verkäufer aus.

Wie sollten Unternehmen ihre Produkte auf Amazon Marketplace am besten verwalten?

Unternehmen mit einer großen Anzahl von Produkten benötigen intelligente Lösungen zur Integration ihrer Produktdaten in die Plattform, um sich einen Wettbewerbsvorteil gegenüber der Konkurrenz zu verschaffen. Die Productsup-Plattform stellt sicher, dass Produktfeeds nahtlos auf den Amazon Marketplace hochgeladen werden und alle Produktinformationen mit den Datenanforderungen von Amazon abgeglichen werden. Auf diese Weise werden die Produkte sowohl auf den Suchergebnisseiten als auch auf den einzelnen Produktdetailseiten genau wie vorgesehen angezeigt.

Ohne eine solche Lösung können Produktdaten ungenau sein, was zu Umsatzeinbußen durch Markenschädigung führen kann. Im schlimmsten Fall finden Verbraucher ein Produkt nicht, weil falsche Daten den Suchalgorithmus von Amazon täuschen. Um die weit verbreiteten Symptome der kommerziellen Komplexität zu vermeiden, sollten Unternehmen Strategien für das Feed-Management und die Product-Syndication für Marktplätze anwenden, insbesondere im wettbewerbsintensiven Umfeld des Amazon Marketplace. P2C kann Ihnen bei folgenden Aufgaben helfen:

• Optimierung von Produktlisten
• Überwachung und Anpassung von Preisen
• Erstellung hochwertiger Bilder (mit Tools wie dem Productsup Image Designer)
• Bewerbung Ihrer Produkte durch Amazon-Werbung
• Optimierung der Bestandsverwaltung über Amazon FBA
• Einhaltung der strengen Amazon-Richtlinien
• Datenverfolgung über das Amazon Analytics-Tool

Was sind die wichtigsten Erfolgsstrategien auf Amazon?

Wenn ein Unternehmen mit dem Verkauf von Produkten auf dem Amazon Marketplace beginnt, hat es die Wahl zwischen drei primären Geschäftsstrategien.

1. Großhandel: Ein Verkäufer kauft Produkte in großen Mengen von etablierten Einzelhändlern oder Distributoren zu einem reduzierten Preis und verkauft sie dann auf Amazon Marketplace weiter.

2. Private Label Selling: Ein Eigenmarkenverkäufer auf dem Amazon Marketplace verkauft Produkte mit seinem eigenen Branding und/oder Label. Die Produkte werden oft von Drittanbietern hergestellt. Diese Strategie verschafft Unternehmen die Kontrolle über die Preisgestaltung, die Produktqualität und das Branding, die sie brauchen, um sich vom direkten Wettbewerb mit bekannten Marken abzuheben.

3. Online/Retail-Arbitrage: Ein Verkäufer kauft Produkte in großen Mengen von etablierten Einzelhändlern oder Distributoren zu einem reduzierten Preis und verkauft sie dann auf dem Amazon Marketplace weiter.

Jede dieser Strategien hat ihre eigenen Vor- und Nachteile. Doch am Ende hängt alles von Ihren Zielen, Ihren Ressourcen, Ihrer Zielgruppe und Ihrem Engagement im Produktbeschaffungs- und Verkaufsprozess ab.

Was ist der Unterschied zwischen Amazon FBM und FBA?

Produkte, die auf Amazon Marketplace über Seller Central verkauft werden, sind entweder als “vom Händler ausgeführt” (FBM) oder als “von Amazon ausgeführt” (FBA), eingestuft, wobei Ersteres bedeutet, dass die Drittanbieter für die Verwaltung ihres eigenen Lagerbestands, den Versand und den Kundenservice verantwortlich sind. Ist ein Produkt als FBA eingestuft, wird es in einem Fulfillment-Center von Amazon gelagert und Amazon übernimmt alle logistischen Aufgaben.

FBA bietet zwar Bequemlichkeit und Zugang zum schnellen Versand von Amazon Prime, ist aber mit höheren Kosten verbunden. Unternehmen müssen daher abwägen, welches der beiden Fulfillment-Modelle am besten zu ihren Geschäftsanforderungen und Rentabilitätszielen passt.

Bereit für den Verkauf auf Amazon?

Amazon hält sich strikt an eine Reihe von Richtlinien und Verfahren, um einen hohen Standard für Verkäufer und deren Produkte zu gewährleisten. Es ist daher wichtig, dass Sie sich mit den Richtlinien von Amazon vertraut machen, bevor Sie mit dem Verkauf beginnen. Um sicherzustellen, dass Ihre Produkte und Ihr Verkäuferkonto die erforderlichen Kriterien für eine Listung erfüllen, lesen Sie bitte die folgenden Ressourcen und Richtlinien von Amazon sorgfältig durch:

Hilfe für Amazon-Verkäufer Versandrichtlinien Programmrichtlinien Verkaufsrichtlinien und Verhaltenskodex

Die Bedeutung der Optimierung auf Amazon Marketplace

Das Einstellen Ihrer Produkte auf dem Amazon Marketplace allein reicht nicht aus, um Ihren Erfolg zu garantieren. Millionen von Anbietern konkurrieren um Sichtbarkeit. Die Optimierung Ihres Produktangebots ist daher unerlässlich. Die Amazon Marketplace-Optimierung stellt sicher, dass Ihre Produkte nicht nur in den Suchergebnissen höher gerankt werden, sondern auch mehr Kunden anziehen und eine höhere Konversionsrate erzielen. Lassen Sie uns näher darauf eingehen, warum es so wichtig ist, Ihre Präsenz auf der Plattform zu optimieren:

1. Verbesserte Sichtbarkeit und Ranking:

Durch die Optimierung Ihrer Produktlistings mit relevanten Keywords und überzeugenden Inhalten können Sie Ihre Sichtbarkeit auf den Suchergebnisseiten von Amazon deutlich verbessern. Mit den richtigen Suchbegriffen wie "Amazon Seller Marketplace" oder "Amazon Marketplace" und der Nutzung von Amazon A+ Content, können Sie Ihre Chancen erhöhen, in den Suchergebnissen ganz oben zu erscheinen und letztlich mehr potenzielle Käufer anzulocken.

2. Optimierte Conversion-Rates:

Bei der Optimierung auf Amazon Marketplace geht es nicht nur darum, mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Angebote zu lenken, sondern auch darum, diese Aufrufe in Verkäufe umzuwandeln. Produktlisten müssen gut optimiert sein, denn nur so erhalten Käufer alle Informationen, die sie brauchen, um optimale Kaufentscheidungen zu treffen Klare Produktbeschreibungen, hochwertige Bilder und ansprechende A+ Inhalte können die Konversionsrate erhöhen.

3. Wettbewerbsvorteil: Amazon ist ein riesiger, wettbewerbsintensiver Markt. Wer hier Erfolg haben will, muss sich von der Masse abheben. Durch eine effektive Optimierung heben sich Ihre Produkte von ähnlichen Angeboten ab. Heben Sie Alleinstellungsmerkmale wie Produkteigenschaften, Vorteile und Kundenbewertungen hervor und verschaffen Sie sich auf dem 1P und 3P-Markt einen deutlichen Vorteil.

4. Positive Kundenerfahrung: Amazon legt großen Wert auf Kundenzufriedenheit. Nur gut optimierte Angebote mit genauen Produktinformationen sorgen für ein positives Einkaufserlebnis. Dies führt zu positiven Bewertungen und Folgegeschäften. Damit stärken Sie Ihre Präsenz auf der Plattform.

5. Maximierung der Gewinnspannen: Bei der Optimierung geht es nicht nur darum, mehr Kunden zu gewinnen. Mindestens genauso wichtig ist es, Ihre Rentabilität zu maximieren. Indem Sie Ihre Preisstrategie optimieren und sicherstellen, dass Ihre Produkte auf Amazon gut vertreten sind, können Sie ein Gleichgewicht zwischen wettbewerbsfähigen Preisen und gesunden Gewinnspannen herstellen.

Unabhängig davon, ob Sie als Erstanbieter (1P) oder Drittanbieter (3P) verkaufen, ist es entscheidend, die Bedeutung der Optimierung und ihre Auswirkungen auf Sichtbarkeit, Konversionsraten, Wettbewerbsfähigkeit, Kundenzufriedenheit und Rentabilität zu verstehen. Um das volle Potenzial des Amazon-Marktplatzes auszuschöpfen, beginnen Sie damit, die Vorteile des Amazon 1P und 3P-Marktplatzes zu erkunden und Amazon A+ Content zu nutzen, um ansprechende Produktangebote zu erstellen, die bei Käufern ankommen.