Facebook Dynamic Ads

Facebook hat sich wiederholt als Marketing Maschine mit großer Reichweite, einfachen Targeting Tools und guten Ergebnissen bewährt. Das soziale Netzwerk hat täglich 1.4 Billionen Nutzer - das sind 4 Mal so viele Menschen, als in den USA leben. Deshalb kommt oft die Frage auf „Wie erreicht man all diese Menschen mit personalisierten Ads, die wirklich wahrgenommen werden?“. Die Antwort waren Dynamic Ads (in der Vergangenheit besser bekannt als Facebook Dynamic Product Ads oder DPA).

Dafür gibt es einen ziemlich coolen Grund. Früher wurden digitale Ads individuell erstellt. Maketers haben sehr viel Zeit in das Erstellen von Copy und Bildern ihrer Produkte gesteckt. Als Ergebnis waren die Anzeigen meist nicht optimiert (z.B. langweilig, zu allgemein, order sogar fehlerhaft). Facebook Dynamic Ads hingegen gibt Marketern die Möglichkeit die meisten dieser Prozesse zu automatisieren und die Daten von einem Produktdatenfeed zu ziehen. Ein Feed oder Produktkatalog für Facebook ist eine Datei, die alle Produktinformationen und Spezifikationen enthält. Diese Information wird dynamisch in eine Ad Vorlage kanalisiert und erlaubt so die Erstellung unzähliger Anzeigen auf einmal. Lassen Sie uns jetzt in die Details gehen, wie diese Ads funktionieren, wie man sie nutzt und was Sie tun können um ihre Verkäufe und Performance zu steigern!

Facebook Dynamic Ads sind ein Anzeigenformat welches auf eine Vorlage zurückgreift um Anzeigen automatisch zu kreieren. Sie ziehen die Daten eines Produktkataloges um so mehrere Anzeigen auf einmal zu erstellen. Sie können diese außerdem mit Facebook’s normalem Retargeting und Zielgruppenlokalisierungstool nutzen.

Die Anzeigen können dann auf dem Facebook News Feed, Messenger und der großen Mehrheit der Zielgruppen Netzwerke und sogar Instagram veröffentlich werden. Unternehmen, die in einer bestimmten Vertikale arbeiten gibt es spezialisierte dynamische Ad Formate. Es gibt zum Beispiel Anzeigen für die Reise-, Real Estate- und Autoindustrie.

Das Facebook Advertising bietet mehrere verschiedene „Ziel“ Optionen. Das bedeutet konkret, dass sie nicht einfach sagen „Hi Facebook, ich möchte einen Dynamic Ad erstellen“ sondern, dass sie ein relevantes „Ziel“ aussuchen und Facebook sich dann darum kümmert.

Für Marken und Retailer, die ihre Verkäufe über Facebook steigern wollen (und Dynamic Ads verwenden wollen), sollten Sie während des Ad Erstellungsprozess „Catalog Sales“ auswählen.

Am häufigsten erscheinen Dynamic Ads im News Feed, aber das ist nicht der einzige Ort. Sie könne auch an folgenden Stellen erscheinen:

• Im News Feed
• In der rechten Spalte des Feeds auf dem Desktop oder in Instant Artikeln
• Als kurze Videos in In - Stream Videos
• Im Marketplace
• Innerhalb des Messengers
• Im kompletten Audience Netzwerk

Außerdem gibt es Instagram Anzeigen, die in Instagram feeds und Stories erscheinen. All diese Platzierungen unterscheiden sich allerdings sehr. Egal wie sie Ihre Zielgruppe erreichen wollen, gibt es eine Vielzahl an Optionen aus den Sie wählen und mit denen Sie testen können.

In diesem Abschnitt:

• Was ist ein Facebook Produktkatalog
• Bereiten Sie Ihren Produktkatalog vor
• Facebook Tracking aktivieren
• Erstellen Sie Kampagnen im Facebook Ads Manager
• Anzeigen platzieren: Definieren Sie Ihre Zielgruppe und Gebote

Um Anzeigen zu erstellen brauchen sie einen Produktkatalog. Vermutlich kennen Sie diese Datei als „Facebook Product Feed“ oder „Bestandsdaten“. Damit ihre Anzeigen angezeigt werden muss der Katalog Facebooks Feed Spezifikationen folgen. Das bedeutet folglich, dass der Katalog nicht exakt gleich aussehen wird wie auf Google oder Pinterest. Um Ihre Anzeigenperformance zu steigern sollte außerdem nur fehlerfreie, komplette und attraktive Informationen enthalten sein.

Als E Commerce Unternehmen haben Sie wahrscheinlich bereits einen Produktkatalog. Alles, was Sie in diesem Fall tun müssen ist diesen anzupassen um die Daten für Facebook aufzubereiten.

📌 Tipp: Die erforderlichen Attribute für Facebook sind sehr ähnlich zu einem Google Merchant Center feed. Wenn Sie bereits auf Google Shopping verkaufen, dann können Sie die gleichen Daten für Ihren Facebook Dynamic Ads feed nutzen.

Als letztes müssen Sie Ihre Kampagne auf Facebook erstellen. Sobald Sie „Produktkatalog Verkäufe“ als Kampagnenziel angegeben haben wird Sie Facebook durch den Dynamic Ads Workflow führen. Hier können Sie die Einstellungen anpassen wie zum Beispiel Zielgruppe, Platzierung, Budget und Werbetext.

Insgesamt gibt es 3 Bildformate für Ihre Anzeigen: Bildanzeigen, Carousel und Collection. Einzelbilder stellen nur ein Bild dar. Carousel Ads nutzen Bildlauf mit 3 bis 5 Bildern. Collection Ads können eine Sammlung mehrerer verschiedener Produkte darstellen und so ein interaktiveres Erlebnis bieten. Jedes Format bietet unterschiedliche Vorteile. Die meisten Inserenten bevorzugen aber Formate mit mehreren Bildern, da User so das Produkt aus verschiedenen Perspektiven sehen können. Facebook hat ebenfalls herausgefunden, dass die meisten Händler Carousel Ads im Vergleich zu Bildanzeigen mit einem Bild circa 30 - 50% geringere Kosten pro Conversion und 20-30% geringere Kosten pro Klick haben.

Warum klicken User auf eine Anzeige? Einer der größten Faktoren ist das Bild. Vor allem auf Facebook wollen User persönlich angesprochen und inspiriert werden. Die Bilder in den Anzeigen müssen daher Emotionen hervorrufen und eine Geschichte erzählen. Sie müssen genau ausdrücken, was das beworbene Produkt kann.

• eine hohe Auflösung haben
• Eine persönliche, emotionale Antwort auslösen
• Die korrekten Produktdaten enthalten
• Spezielle Anlässe und Feiertage nutzen

Abgesehen von mehreren Bildern aus verschiedenen Perspektiven und Texten, können Sie versuchen zusätzliche Informationen wie zum Beispiel den Preis hinzuzufügen. So kann der Shopper dann auf einen Blick Schlüsselinformationen über das Produkt erhalten.

Als nächstes können Sie bestimmen, wo die Anzeigen erscheinen. Facebook identifiziert automatisch wo Ihre Anzeigen am besten performen, Sie können aber manuell Anpassungen vornehmen indem sie die Haken bei den Platzierungen setzten oder entfernen.

Mögliche Platzierungen auf Facebook:

• Feeds
• Instant Artikel
• In-stream videos
• Rechte Spalte
• Marketplace
• Instagram Stories

Alles was hübsch, trendy oder FOMO ist kommt auf Instagram gut an. Auf Facebook Marketplace wiederum suchen Nutzer lokal Angebote wie zum Beispiel, Autos mit einem Händler in der Nähe. Das Audience Network eignet sich vor allem für große Produktmarketing Kampagnen, da dort Nutzer in allen Phasen des Funnels angesprochen werden können.

Sie haben die Anzeige, aber wohin senden Sie diese? Schauen Sie sich das Conversion Funnel an um mögliche Schwachstellen und ungenutzte Potentiale zu identifizieren. Finden Sie außerdem mehr über die demographischen Details Ihrer Zielgruppe mit Facebooks Audience Insight Tools oder Analytics Daten heraus, z.B. Interessen und Verhalten. Es gibt ein einige Targeting Optionen:

• Produkt basiertes Retargeting: erreicht Nutzer, die bereits mit einem bestimmten Produkt interagiert haben.

• Facebook Lookalike Audiences: spricht neue Kunden an, die Ähnlichkeiten mit Ihren Bestandskunden aufweisen. Das funktioniert, da die wichtigsten Aspekte ihrer Kunden genutzt werden zum ähnliche Zielgruppen zu finden.

• Broad Audience: Potentielle Kunden die noch nie mir Ihrer Seite interagiert haben. Core Audiences definieren die Segmente, die aufgrund des Standorts, der Demographie, Interessen, Verhalten und Verbindungen, ihr Produkt am meisten lieben werden. Wenn Sie Broad Audiences nutzen, nutzen Sie Core Audiences, die auf Usern basieren die noch nie mit Ihrer Seite interagiert haben. Custom audiences ermöglichen es Menschen nach ihren vergangenen Aktionen wie zum Beispiel Webseiten oder Facebook Seiten Klicks, oder Besuche Ihre Ladens, zu targeten. Sie können aber auch eine .csv Liste Ihrer Kunden importieren.